3離開天龍國!二胎房貸在南部還是都遇到台北房地產投資者

因為投資環境的改變,慢慢的將主要投資地區,移轉到台南、高雄,但是遇到的合作者,都還是阿沙力的台北房地產投資者!而南部當地的投資者相較之下,就顯得步調緩慢許多,為什麼會有這樣的分別?讓我來告訴你我的觀察。

物質需求和生活步調,南北很不一樣

剛到南部發展的時候,我同樣是個召集人,但是卻發現當地人對於投資的意願比較慢熟、投入的狀況也比較緩慢。

我還是每個月都會進案件、有人會跟著我一起投資,這時就發現一個很有趣的現象,雖然在南部投資,但投資合作的對象都還是台北人,而在高雄進行的案件,幾乎都是與台北人合作購買。

當介紹投資環境時,二胎房貸例如高雄目前有哪些重點、有哪些重大工程在進行,說到在這些地區有找到房子、大概情況時,這時從台北來的房地產投資者很快就會說:

「我要,這個價格我也OK!」

問他們要不要看房?

「不要!我直接簽就好。」十分的阿沙力。

後來想一想為什麼南北房地產投資者的「反應」不同?因為北部步調很快、競爭大,認知金錢是十分的重要,所以普遍都會想要投資理財,也因此北部人變成房地產投資者後,投資的速度會比較快。

至於中南部對我而言,每個人都好熱情,但物質的需求就沒那麼大,生活步調也比較緩慢些,相較之下不像北部人如此的重視金錢。

這樣的現象也反映在投資上面,當我在介紹案子時,北部人下手就會超快,甚至還會跟我說:「可以在北部簽約嗎?」因為他是住在台北,特地到高雄投資。

「好,我喬時間!」

當仲介和代書都說沒問題後,車馬費就由我們支付,簽約當日仲介和代書從高雄坐高鐵北上,大家就約在捷運站附近,等他下班後,直接簽約成交。

過程十分迅速確實。

台北人買遍全台,決定快成交也快

我有一個在北投上班的朋友阿傑,他是最佳範例。由於當時我們是第一次合作,所以我特地從南部北上,到北投的一家麥當勞與他相約,土地貸款與他介紹南高雄某個社區的房子、大家的合作方式是如何。

當天他就表示對這個案件有興趣,請我回高雄後告訴仲介,和屋主約定簽約的預定時間。他同樣不南下看房子,直接簽約成交。

隔一個禮拜的星期六,阿傑就坐著高鐵到高雄與我們會合,然後一起到仲介公司,當賣方、代書和仲介都到齊後,我們就簽約,成交。他從頭到尾還沒看過那間房子,就這樣爽朗的成交了。

而我所遇到的南部當地人,反應就沒有這麼阿沙力。我們到南部大多以演講上課為主,上課之後,若是同學有興趣,可以私下聊聊合作的方式。

某次我們到高雄演講,其中有個本身在銀行上班的房地產投資者,那時我們談論到兩個社區,其中一個社區是國宅,已經很難買到案件,另一個則是被當地人「低估」的社區。

多麼低估呢?當說出這個社區的名字之後,當地人馬上就回應說:

「這什麼鳥社區!」

「這個社區很爛啦!」

而那個銀行上班的房地產投資者,一聽到很多人這樣說,他也覺得不妥當、不想投資。

南部人熱情友善,但投資決定慢熟

不過由於他想要找案件投資,看到我們會提出這個社區,一定有某些道理,於是私底下便自己到仲介店詢問這兩個社區的狀況。

詢問幾間仲介店之後,他發現那個人人嫌爛的社區,似乎真的有在漲價,但是他找不到喜歡的案件。

由於我們的演講是每個禮拜進行,第三個禮拜結束之後,我們依舊跟一些有興趣的投資者,到對面的咖啡館喝咖啡、聊近況。

這回他還是跟著我們移動到咖啡館,然而這次他不再沉默,直接跟我說:「你們這邊還有沒有案件?好啦,報來啦,我要合作啦!」他說他想要那個人人低估的社區案件。

「你確定要嗎?上次你不是說很爛?」我很訝異他的轉變。

「跟你講啦,我自己也是找都找不到,你有案件就給我啦!」我手上剛好有接到該社區的一間房子,本來想留給我女朋友,因為那間真的不錯。

「你真的要合作?」我還是再次問清楚比較妥當。他點頭。

「可是你不能看房子喔,因為現在裡面還有租客,他不願讓人家看!」他也說好,並且決定要了這個案件,要跟我們合作。

這個當地的房地產投資者,早已經知道附近案件的狀況,但可能是住的近越無法主觀判斷,所以猶豫期長達三個禮拜,但是同樣的案子,台北人可能直接報、當天就直接買了。

所以南北房地產投資者的習性,土地貸款真的差異很大。

 

經驗分享

‧台北人投資區域比較廣大,全台買遍遍。

‧南部人的投資習性仍在開發中,慢熟慢決定。

‧台北人習慣速戰速決,南部人的猶豫期顯得較長。